Turbine a venda do seu imóvel com estas dicas!

Aprenda o que fazer para vender seu imóvel de maneira assertiva e lucrando com isso!

Se você está pronto para vender algum imóvel, pode ter motivos para querer vendê-lo rapidamente – como um novo emprego que começa em uma cidade diferente, um processo de divórcio, a necessidade de pagar uma dívida, dentre tantos outros motivos. Mas, como você gera interesse em sua casa, para que possa achar rapidamente o melhor comprador?

Lembre-se que, quanto mais compradores em potencial você atrair, maiores serão suas chances de vender por um bom preço. Quaisquer que sejam seus motivos para colocar seus apartamentos à venda no Bairro Alto, aqui estão seis maneiras de vender seu imóvel rapidamente, mesmo em um mercado lento ou em crise como a provocada no mundo todo por causa da pandemia de coronavírus.

Acompanhe algumas dicas a seguir!

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1. Encontre um bom corretor imobiliário

Se você quer vender sua casa rapidamente, o primeiro passo é contratar um corretor de imóveis. A pessoa ideal conhecerá o mercado local e terá um histórico de vendas que comprova que sabe vender. Lembre-se de que um corretor de imóveis ajudará em todo o processo, desde a contratação de um fotógrafo profissional que tirará fotos da sua casa até a negociação do melhor preço.

2. Defina o preço para vender

Uma das maneiras mais eficazes de vender sua casa rapidamente é estabelecer um preço competitivo. Se o preço for muito alto, sua casa ficará mais tempo no mercado. Além disso, se sua casa estiver superfaturada, você pode acabar vendendo-a por menos – só vai demorar muito mais. Seu corretor de imóveis pesquisará casas semelhantes (também conhecidas como “composições”) em sua área para definir um preço realista. Se você realmente precisa vender rápido, considere o preço de sua casa um pouco mais baixo para atrair interessados (e talvez até mesmo iniciar a ter lances). Se você não recebeu nenhuma oferta até uma determinada data, baixe o preço. Também é útil pensar sobre os preços que os compradores procuram em sua área. Se você anunciar sua casa por R$ 302.000, por exemplo, perderá todos os compradores potenciais que estão procurando casas abaixo de R$ 300.000. Provavelmente não vale a pena pedir os R$ 2.000 extras se isso significar que menos compradores verão sua casa em resultados de buscas online, especialmente se tratando de uma casa em condomínio, que costuma envolver outros custos adicionais ao comprador, como o próprio valor mensal da administradora do local. Fique atento!

3. Limpe, organize e despersonalize

Os compradores precisam ser capazes de se imaginar no espaço à venda, o que não será possível se sua casa estiver uma bagunça. Faça uma limpeza completa em sua casa, livre-se da bagunça e esconda as fotos de família e outros itens pessoais. Enquanto você faz isso, reorganize os móveis para que sua casa pareça convidativa e para que os compradores possam mover-se pela sua casa sem esbarrar em nada. Se necessário, coloque itens volumosos em um local de armazenamento. Uma sala lotada parece uma sala pequena. Considere a contratação de alguém especializado em decoração de interiores para ajudá-lo a exibir os melhores cômodos da sua casa, impressionar os compradores em potencial e vendê-la rapidamente pelo melhor preço possível.

4. Aumente sua apelação de freio

Se você quer vender rápido, é fundamental causar uma boa primeira impressão. E a primeira coisa que um comprador vê é o exterior de uma casa e como ela se encaixa na vizinhança. Para aumentar a atratividade, pinte a porta da frente, plante flores, remova todas as teias de aranha e detritos das janelas, beirais e varandas, lavar bem as janelas, conserte luminárias e caixas de correio quebradas, certifique-se de que as árvores, arbustos e o gramado estão bem cuidados, lembre-se de que um exterior limpo não só parece bom, mas também sinaliza aos compradores em potencial que você cuidou bem do lugar – e isso lhes transmitirá segurança para fechar negócio!

5. Cuide dos reparos rápidos

Você não terá tempo para grandes reformas, então concentre-se em reparos rápidos para resolver coisas que podem dissuadir compradores em potencial. Inspecione a casa e cuide das soluções fáceis: conserte ladrilhos soltos, aperte torneiras com vazamento, retoque a pintura, aperte as maçanetas das portas, remova manchas de carpetes… Dependendo de quanto tempo e dinheiro você deseja gastar para preparar a casa, você também pode atualizar acessórios, comprar novos eletrodomésticos, instalar novas ferragens nos armários e dar ao interior uma nova camada de tinta (neutra sempre, para evitar surpresas com os compradores, uma vez que cada perfil pode ter seu gosto pessoal para a decoração do local para morar).

6. Adoce o negócio

Outra forma de tornar a casa e os negócios mais atraentes é oferecer algo para adoçar o pote de mel. Você pode se oferecer, por exemplo, para pagar parte ou a totalidade dos custos de impostos no cartório, ou um jardineiro por 6 meses… Particularmente em um mercado em baixa, os compradores estão procurando um negócio atrativo: então dê o seu melhor para que eles sintam que conseguiram um. Outra dica é oferecer uma garantia residencial transferível, que oferece serviços de reparo e substituição com desconto para eletrodomésticos e sistemas de segurança, por exemplo. Um potencial comprador pode se sentir mais à vontade sabendo que a casa está protegida, o que pode torná-la mais atraente do que uma casa concorrente na mesma região, por mais segura que seja.

Vender uma casa pode ser estressante, ainda mais se você tiver um prazo apertado. Felizmente, quer você precise vender rápido por causa de um novo emprego, um acontecimento na vida (por exemplo, um divórcio ou nascimento de um filho) ou por motivos financeiros, existem maneiras de acelerar o processo.

Se você não tem um grande orçamento para deixar sua casa pronta para venda, concentre-se na primeira impressão. Os compradores podem tomar uma decisão em segundos – alguns na calçada e outros quando entram pela porta da frente.

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